由SAAI（智能應用與人工智能產業聯盟）主辦的“走進企業”系列活動第四站，在深圳中智衛安機器人技術有限公司（以下簡稱“中智衛安”）圓滿舉行。本次活動以“智能機器人銷售”為核心議題，匯聚了產業界、學術界及研發領域的專家代表，共同探討如何通過產學研深度融合與智能銷售模式創新，加速機器人技術的商業化落地與產業升級。
一、走進中智衛安：場景化體驗與前沿技術展示
作為國內領先的智能服務機器人企業，中智衛安為與會嘉賓提供了深入一線的觀摩機會。從樓宇配送、安防巡邏到商用清潔、智能接待，中智衛安的機器人產品矩陣覆蓋了多元化的商業與公共場景。嘉賓們親身體驗了機器人在真實環境中的自主導航、人機交互與任務執行能力，直觀感受了技術從實驗室走向市場的實際應用價值。企業負責人詳細介紹了其在傳感器融合、智能決策算法及云端調度平臺等方面的核心技術積累，展現了扎實的產業實踐基礎。
二、核心議題：智能機器人銷售的挑戰與破局之道
在專題研討環節，“智能機器人銷售”成為焦點。與會專家指出，當前機器人銷售已超越傳統硬件買賣，演變為涵蓋“硬件+軟件+服務+數據”的整體解決方案交付。面臨的挑戰主要包括：
- 市場認知與教育成本高： 許多潛在客戶對機器人的能力邊界和應用價值缺乏清晰認知，需要大量售前咨詢與場景驗證。
- 定制化需求與標準化生產的矛盾： 不同行業、不同場景的需求差異巨大，如何平衡個性化解決方案與產品標準化、成本可控性是一大難題。
- 銷售渠道與模式創新： 傳統渠道難以有效傳遞技術產品的復雜價值，需要構建懂技術、懂場景、懂行業的專業化銷售與服務團隊。
- 全生命周期服務要求： 銷售并非終點，持續的運維、更新、數據分析服務成為客戶留存和價值深挖的關鍵。
針對這些挑戰，會議探討了以“智能”賦能銷售本身的破局思路：
- 數據驅動的精準營銷： 利用大數據分析識別高潛力行業與場景，進行靶向推廣。
- 沉浸式體驗營銷： 通過AR/VR、虛擬展廳、低成本試用等方式，降低客戶的體驗門檻和決策風險。
- 解決方案標準化與模塊化： 將核心能力模塊化，像“搭積木”一樣快速組合出適應不同需求的方案，提升交付效率。
- 構建合作伙伴生態： 與系統集成商、行業軟件商、物業管理公司等共建生態，借助其渠道與行業知識觸達更廣泛的客戶。
三、產學研協同：為智能銷售注入創新內核
本次活動深刻體現了產學研協同的必要性。來自高校和研究機構的學者分享了在機器視覺、自然語言處理、集群智能等前沿領域的最新進展。這些底層技術的突破，是提升機器人產品智能化水平、從而增強其市場競爭力的源泉。
會議達成了多項共識與合作意向：
- 共建實習與人才培養基地： 中智衛安將為高校學生提供項目實踐崗位，高校則為企業在職員工提供前沿技術培訓，共同培育既懂理論又懂實戰的復合型人才。
- 聯合攻關關鍵課題： 針對銷售前端反饋的特定技術痛點（如在復雜動態環境中的長期可靠運行），設立校企聯合研發項目。
- 成果轉化快速通道： 建立高效的實驗室成果產業化的評估與對接機制，將學術創新更快地轉化為可銷售的產品特性或解決方案。
四、展望：以智能銷售為引擎，驅動產業正向循環
“走進中智衛安”活動成功地將視角從單純的技術研發，延伸至市場開拓與商業成功的閉環。智能機器人銷售不僅是產品價值的實現環節，更是技術迭代和市場需求的感知器。成功的銷售能為研發帶回真實的場景數據與反饋，指導技術升級方向；而更先進、更穩定的技術，又能進一步強化解決方案的競爭力，贏得更多市場訂單，從而形成“技術突破→市場驗證→商業回報→反哺研發”的良性循環。
SAAI表示，“走進企業”系列活動將持續搭建此類高質量對話平臺，推動人工智能與機器人產業鏈上下游的深度對接。通過聚焦像“智能銷售”這樣的關鍵產業環節，有效促進技術創新與市場需求同頻共振，為中國機器人產業的蓬勃發展注入持續動能。
